Бизнес идеи, домашний бизнес, работа в интернете

 



5 эффективных способов повысить продажи.

Для малого бизнеса первый год «жизни» как правило, самый трудный. По статистике 90% бизнесов закрываются в первый год. Чтобы «выжить» в конкурентной среде необходима система, которая позволит не только удерживать продажи, но и постоянно их повышать.

Валерий Дубинецкий, владелец консалтинговой компании Бизконсалтинг, с радостью поделился эффективными способами, которые он внедряет у своих клиентов для повышения продаж в малом бизнесе. О том, как повысить продажи пойдет сегодня речь.

Из чего состоят продажи? Прежде, чем перейти не посредственно к методам, хочу сказать, что продажи зависят от 3-х составляющих: количества клиентов, суммы средней покупки и повторных продаж. Увеличьте каждый показатель на 30% и ваши продажи вырастут в 2 раза и болше!

Классический пример, когда предприниматель постоянно ждет новых покупателей и не обращает внимание на другие показатели. Продажи можно удерживать и повышать на существующей базе клиентов и стимулировать покупать снова и снова. Я расскажу о разных способах для повышения продаж, которые мы внедряем в обязательном порядке.

5 эффективных способов повысить продажи.

1. Собирайте контакты ваших клиентов. База клиентов – золотой архив любого бизнеса. Даже в самые худшие времена вы можете позвонить (более эффективно), отправить СМС (менее эффективно) и рассказать о новинках, акции, сделать специальное предложение. Часть клиентов придет и совершит покупку. Вы получите дополнительную прибыль.

2. Вводите дисконтные карты Наверняка у вас есть несколько карт со скидкой разных магазинов и вы их держите в кошельке. Когда возникает потребность в услуге, либо вы идете за покупками в большинстве случаев вы примете решение в сторону компании, от корой у вас есть карта. Небольшая, даже 3% -5% скидка позволяет получать повторные покупки и постоянную прибыль.

Не ограничивайте большой суммой для получения карты. Давайте за любую, даже минимальную покупку. Вы сразу ловите «двух зайцев». Первый – получаете контакт вашего клиента (люди понимают, что нужно оставить контакт, чтобы получить карту), второй – вы получаете повторные продажи.

3. Продавайте больше тем, кто уже покупает. Уже известно, что продать больше тем, кто уже покупает намного легче, чем новому покупателю. В момент покупки предложите дополнительные товары, сопутствующие товары или услуги, которые дополнят основной товар. К аквариуму – водонагреватель и компрессор, к обуви – средство по уходу и «ложечку», к гамбургеру с картошкой фри – напиток ( помните от куда?). Ваши покупатели не знают весь ассортимент. Предлагайте и получите дополнительную прибыль.

4. Постоянно информируйте о новинках У вас обновился каталог, получили новый товар, расширили ассортимент? Сообщай об этом своим покупателям. Раз в две недели достаточно, чтобы о вас помнили. Будут помнить будут покупать. Новинки – хороший повод для сообщения клиентам. Это не бесполезная рассылка, а полезная информация.

5. Партнертесь с другими бизнесами. Если у вас небольшой ассортимент, то всегда можно повысить продажи, продавая товары/услуги других компаний, других предпринимателей. Вы можете либо получать от них %% за рекомендацию, либо обмениваться клиентами. Они вам- вы им. Любой товар можно дополнить и всегда.

Автор: Валерий Дубинецкий
Источник:bizconsulting.com.ua

Вернуться к списку "Полезные статьи для начинающих бизнесменов"


Поделиться с друзьями >>>



Данную страницу никто не комментировал. Вы можете стать первым.

Ваше имя:
Ваша почта (не публикуется): *(это поле заполнять не обязательно, но если вы желаете получить ответ тогда правильно укажите свой email)

RSS
Комментарий:
Введите символы: *
captcha
Обновить


 
 

* * *

свой бизнес с минимальными капиталовложениями

реклама 33 руб/день


  






солнечный коллектор своими руками


Copyright © 2006-2016 by Коваль Андрей, почта: sense-life.com@mail.ru
Разрешается перепечатка материалов сайта в Интернете с обязательным указанием активной ссылки на сайт Домашний бизнес
Данный сайт быстро и стабильно работает на VPS от Inferno Solutions